Guerilla Marketing: Cos’è Guerilla Marketing? Esempi, vantaggi e strategie

10 minutos para ler

Ispirato alle tattiche segrete dei civili armati impiegati in Vietnam per sfruttare l’elemento di sorpresa e “imboscare” gli avversari più ben equipaggiati, guerilla marketing cerca anche di offrire un’esperienza così deliziosa, così fuori dall’ordinario che i compratori rimangono stupiti , impressionato e disposto ad acquistare.

C’è una pizzeria negli Stati Uniti que ha un tasso di risposta del 30% sui suoi coupon per email marketing!

Sì, avete letto bene. Un tasso di risposta del 30%. Su un semplice e semplice coupon.

Ora devi pensare che il proprietario della pizzeria abbia tirato fuori una memorabile acrobazia per afferrare quel tipo di condivisione. Deve aver commissionato una mongolfiera – più palloncini in effetti – per attirare l’attenzione dei suoi beneficiari dei coupon e incoraggiare un afflusso di mangiatori di pizza nel suo salotto.

Questa è una buona ipotesi. Ma è un’ipotesi dispendiosa.

Il proprietario della pizzeria ha seguito un percorso più anticonvenzionale. Ha assunto un distributore per visitare quasi tutte le case dentro e intorno al negozio e incollare i tagliandi sulle porte anteriori delle case.

È una mossa geniale. La gente non butta via il post-it … dopotutto, chi vuole sprecare la possibilità di ottenere uno sconto? Finisce inevitabilmente sul frigorifero. Dove è la prima cosa che saluta l’occhio quando le bocche affamate vengono in cerca di cibo.

Il risultato? Un riscontro senza precedenti sui tagliandi e le visite non pianificate alla pizzeria!

Questa è l’essenza del guerilla marketing!

Un nome reso popolare da Jay Conrad Levinson e rivolto a piccole imprese con budget limitati, guerilla marketing è il predecessore di “growth hacking“.

In questo pezzo ci immergeremo nei professionisti del marketing di Guerilla, impareremo come impostare una campagna e fare riferimento ad alcuni modi innovativi per ottenere “guerilla” sui tuoi acquirenti.

Cos’è Guerilla Marketing?

Guerilla marketing cerca anche di offrire un’esperienza così deliziosa, così fuori dall’ordinario che i compratori rimangono stupiti , impressionato e disposto ad acquistare.

Il termine è stato coniato per la prima volta da Jay Conrad Levinson nel suo libro guerilla Marketing: Secrets for Making Big Profits from Your Small Business.

Ispirato alle tattiche segrete dei civili armati impiegati in Vietnam per sfruttare l’elemento di sorpresa e “imboscare” gli avversari più ben equipaggiati, guerilla marketing cerca anche di offrire un’esperienza così deliziosa, così fuori dall’ordinario che i compratori rimangono stupiti , impressionato e disposto ad acquistare.

Il cardine del marketing di Guerilla sta usando beni come energia, immaginazione e innovazione, non solo denaro, per raggiungere obiettivi come:

  • Richiamo del marchio
  • Riscontro positivo
  • Referenti
  • Godimento
  • I profitti
  • Un’esclusiva Proposta di vendita
guerrilla marketing

Perché il marketing di Guerilla è così efficace?

La maggior parte degli acquirenti è abituata a metodi di pubblicità convenzionali come segmenti in televisione, frammenti di canali radio, cartelli pubblicitari, banner pubblicitari e pop-up.

Poiché questi messaggi promozionali sono spesso discordanti, ovvero non vengono consegnati al momento giusto o nel giusto contesto, gli spettatori si sono allenati per sintonizzare le interruzioni.

È quasi impossibile ottenere o mantenere la loro attenzione.

È qui che vince il guerilla marketing.

Le campagne guerilla non si fissano su processi, regole o strutture. Non seguono le migliori pratiche. L’unico obiettivo è quello di garantire che gli acquirenti si sentano speciali, privilegiati, positivamente sorpresi, incuriositi o elettrizzati dall’interazione con il marchio.

Tutto il resto è secondario.

È perché sono coinvolte le emozioni del pubblico di riferimento che guerilla marketing riesce a raggiungere più persone, suscitare più risposte e generare più pubblicità di passaparola rispetto alle promozioni convenzionali.

Il guerilla marketing è inaspettato. Ciò lo rende memorabile. Dal momento che si allontana da canali collaudati come gli annunci dopo il segmento delle 9 PM o la prevedibile “e-mail di ringraziamento”, i potenziali clienti non dispongono di “filtri” per regolare le promozioni di guerilla.

Tagliano il disordine e lasciano un impatto. Questo è anche noto come “disgregazione e reframe” in cui la norma viene volutamente interrotta e i messaggi di marketing (marketing digitale o non digitale) sono presentati in un modo fuori dall’ordinario.

Il guerilla marketing ribalta l’interruttore dell’edutainment.

Secondo Bushra Azhar of the Persuasion Revolution, quando i messaggi di contenuto o promozionali invertono l’interruttore di edutainment – che essi intrattengono mentre fanno pubblicità, il ROI delle campagne aumenta di varietà.

I marketer guerilla danno sempre la priorità a un’esperienza piacevole e si distinguono dai loro concorrenti più “corporate”.

Guerilla marketing associa un marchio all’innovazione e all’autenticità. Coca Cola non è una piccola azienda. È un conglomerato multimilionario. Tuttavia anch’esso ha beneficiato del guerilla marketing. Ricorda la macchina della felicità della coca cola? Ciò che ha reso la campagna virale è la pura genuinità delle reazioni degli studenti. Il marchio ha abbracciato la guerilla con élan.

Il marketing di guerilla è economico. C’è una formula per determinare il ROI di una campagna di guerilla: È (Return – Marketing Investment) / (Marketing Investment). I venditori di guerilla da tutto il mondo hanno visto riduzioni fino al 90% nella loro spesa pubblicitaria grazie all’approccio non convenzionale di andare guerilla.

È importante ricordare che il guerilla marketing non riguarda l’essere estrosi. Se stai sperimentando con la posta diretta, devi inviarli in modo abbastanza coerente. La frequenza conta ancora.

L’unica differenza è nel modo in cui i messaggi vengono trasmessi e percepiti. Puoi iniziare con la posta voluminosa, seguirla con un codice QR su una cartolina che deve essere scansionata per rivelare un buono sconto e terminare la tua campagna con un graffio e pezzi che invitano i tuoi clienti a “svegliarsi e sentire l’odore del caffè” “Attorno alla tua nuova offerta.

Le opzioni sono praticamente infinite.

Guerilla, Growth Hacking & Going Viral: come sono collegati?

A questo punto potresti trovare il guerilla marketing stranamente familiare. Le basi dell’approccio non sono le stesse delle basi del growth hacking e delle campagne virali?

Si hai ragione.

Con i marchi del growth hacking, cerca di trovare un modo per incoraggiare la crescita esponenziale in un brevissimo periodo di tempo. E spesso i migliori risultati vengono dal marketing in modo non convenzionale o inaspettato.

Prendi Dropbox come esempio.

Ha colpito il punto debole quando ha iniziato a offrire spazio libero agli utenti se hanno riferito il servizio ai loro amici. Presto Dropbox è stato installato su 250 milioni di dispositivi.

Questo è spesso citato come un growth hacking geniale. Ma dopo una più profonda contemplazione, scoprirai che Dropbox “ha interrotto” la nozione di acquisto di spazio aggiuntivo e quindi ha riformulato la posizione di un referral come “pagamento”.

La viralità è definita come l’incoraggiamento di rapide condivisioni o visualizzazioni di un contenuto appellandosi alle emozioni del pubblico di destinazione.

Il concetto di “diventare virali” non è separato dal guerilla marketing. In realtà è una delle strategie più utilizzate nel kit di strumenti di un guerilla marketer.

Si può pensare al growth hacking (o alla crescita accelerata) come obiettivo, al guerilla marketing come mezzo e alla viralità della tecnica.

Guerilla Marketing: è per le grandi marche?

Il guerilla marketing fatto bene può funzionare anche per aziende consolidate. Ma c’è un rischio potenziale coinvolto. Dal momento che le campagne guerilla sono create da zero per soddisfare le esigenze di un marchio e giocano direttamente sulle emozioni crude, se non vengono eseguite correttamente, potrebbero portare a risultati disastrosi.

Un primo esempio di questo è lo spavento della bomba che ha colpito Boston quando l’unità di marketing di Aqua Teen Hunger Force ha deciso di installare schede LED lampeggianti in forme simili a dispositivi di detonazione.

Se una startup fallisce nel suo tentativo di guerilla, poche persone lo sanno! E quelli che lo fanno bene come un esperimento amatoriale!

Le organizzazioni più grandi non hanno il lusso dell’anonimato e potrebbero dover pagare per la stampa cattiva.

Strategie di marketing di guerilla comuni:

Il guerilla marketing comprende un gran numero di strategie che utilizzano connessioni più vicine, più umane con le prospettive, l’elemento di sorpresa e innovazione per lasciare un segno sugli acquirenti.

Ecco alcune delle tecniche più comuni che portano buoni risultati:

Ambush Marketing

È indicato anche come marketing furtivo. In questo set-up, la pubblicità generata da un evento globale o nazionale viene utilizzata da un marchio per promuovere i propri interessi.

Le Olimpiadi estive del 1996 furono in realtà sponsorizzate dalla Toyota, ma la General Motors segnò sul suo concorrente promettendo una vettura Golden Holden a tutti i vincitori della medaglia d’oro.

La stragrande maggioranza della gente crede ancora che la General Motors abbia sponsorizzato l’evento.

Marketing sotto copertura

In questo approccio le “piante” o gli agenti sotto copertura si confondono con le prospettive e estendono il messaggio di marketing del marchio con il pretesto delle interazioni regolari.

La campagna “Fake Tourist” di Sony Ericsson aveva attori che chiedevano ai passanti di fare clic su foto di loro usando il loro telefono cellulare.

Ambient Marketing

È la forma visivamente più divertente di guerilla marketing. Qui la segnaletica e il logo del marchio sono posizionati contro (o sopra) elementi insoliti che non sono accettati sfondi per pubblicità.

Ma lasciare qui la definizione non rende giustizia all’ingegnosità del marketing ambientale. Il posizionamento è intelligente e creativo assicurando che utilizzi l’articolo stesso e gli oggetti intorno all’oggetto per rafforzare effettivamente un vantaggio principale dell’utilizzo delle offerte dell’azienda.

Marketing esperienziale

Questo è il più difficile da definire. Il marketing esperienziale ha lo scopo di creare uno stretto legame tra l’acquirente e il marchio consentendo all’utente di immergersi in una realtà alterata che guida a casa le caratteristiche e i vantaggi di un particolare prodotto.

Questo concetto astratto è meglio descritto attraverso un esempio. Doc McStuffin è uno show televisivo su una ragazza che tratta i giocattoli nella sua clinica immaginaria. Disney ha promosso questo programma attraverso una serie di “McStuffin Clinics” che sono state installate nei negozi.

I bambini sono stati invitati a giocare con mercanzie speciali e guardare clip televisive, a turno per diagnosticare un adorabile orsacchiotto di nome “Big Ted”.

Come impostare una campagna di guerilla marketing?

  1. Conosci il tuo pubblico e i suoi psicogrammi nascosti. Il successo di una campagna di guerilla dipende dalla capacità dei contenuti e dal livello di efficienza del canale promozionale. I segmenti dell’acquirente hanno abitudini evidenti – quelle che i tuoi concorrenti conoscono e di cui tengono traccia.

E poi hanno abitudini nascoste, preferenze e punti di dolore che gli altri non articolano o prestano attenzione. Devi essere in grado di identificare ciò che sta al di là dell’ovvio Dropbox non solo indirizzato alla necessità primaria di “memorizzare i file nel cloud”, ma ha anche promosso le sue basi utente nell’offerta di follow-up.

  1. Scegli la strategia che funzionerà per te. Vuoi un video virale per parlare del tuo marchio? Ti senti come se stealth marketing? In base alle risorse disponibili, è possibile ottenere lo sforzo necessario per provare ad essere la soluzione giusta.
  1. Calcola il ROI. E assicurati di non fermarti al profitto monetario. È un fattore essenziale nel costo di una fallita campagna di guerriglia. Avrà impatto sulle conversioni attuali? O lo scivolone passerà inosservato?
  1. Sfrutta la trazione. Le campagne guerrilla non possono essere duplicate. Se vengono ripetuti troppe volte, perdono la loro efficacia. Quindi è necessario avere una struttura forte per seguire i vostri sforzi di marketing.

Questi sono tempi incerti. E attenersi alle regole può portare alla mediocrità. Il guerrilla marketing è una mentalità che consente alle aziende di liberarsi e concentrarsi sugli acquirenti e sulla loro prospettiva.

Posts relacionados

Deixe uma resposta